上周我们的课程干货是比较多的，由Daisy讲师为大家讲解Google Keywords Planner，Sherry讲师为大家讲解了Google Search Ads账户基础搭建。今天，我们的课程仍旧是干货满满，由Daisy讲师为我们讲解Google Ads搜索广告优化，Ellen讲师为大家讲解Google Ads动态搜索广告。

一、Google Adwords搜索广告优化技巧

Google Adwords搜索广告优化技巧主要从三个方面来表现的：

1、对比不同的维度和指标

Google Adwords有多个维度和指标，要汇总阶段性数据报告，来分析广告投放的有效性，有针对的进行调整。

2、查看用户搜索词报告

一定要排查否词和拓展关键字，这样能最大程度地保证广告的曝光量。

3、进行广告A/B测试

为每个广告组制作三到四个广告，并且为每个广告分别使用不同的广告词，以便了解哪个广告的效果最佳。AdWords 可自动轮播广告，从而更频繁地展示效果更好的广告。

二、账户搜索指标

所有的搜索指标，都是基于广告数据的积累，从而为了帐户优化提供强有力的支撑和思路，最终实现流量的转化

三、如何撰写高质量广告素材

所有广告的效果很大程度上取决于广告的相关性，其主要体现在广告是否匹配了客户的搜索查询以及广告是否吸引搜索者。为了有效地吸引潜在客户，就需要清楚知道搜索者想看到的是什么样的文字描述。Daisy根据自己的实操经验，跟大家分享了一些文字撰写方面的心得。

广告语语言的使用

使用搜索者能够看的懂的语言，在很大程度上影响对搜索者的吸引程度

关键字覆盖

广告语的描述中能否覆盖到客户搜索的关键词，能够满足客户搜索结果的广告语更能吸引点击；如果广告标题和广告内容描述中均存在关键字，在 60% 的时间内都会对点击率产生积极影响

品牌知名度+首字母大写

广告语的首字母大写加上品牌的宣传内容丰富详实，比简短、无亮点的广告语更有吸引力，采用所有字词首字母都大写的格式，并且标题中包含关键字的广告在 60% 的时间内点击率都得到了提升；如果品牌字词是注册商标，在品牌名称后添加“?”或“?”字样可以给人留下更深的印象

数字+符号

运用别具一格的数字+符号信息，广告语将更引人注目，尤其是限时购买，折扣信息

关键字插入

如果能完美地使用关键字插入广告文字与用户搜索时所用的关键字相匹配，这可以让广告真正脱颖而出，让关键字与标题紧密相关一项，即令广告的点击率平均提高 10%。使用关键字插入：{keyword:默认文字}，让关键字与广告紧密相关相比那些不包含用户搜索字词的广告，包含搜索字词的广告更容易引发用户的共鸣。谨慎地使用关键字插入，避免在使用关键字插入的时候出现语法错误和语义错误。

四、Google Ads动态搜索广告

动态搜索广告会使用您网站上的内容来针对搜索定位您的广告。您可以从多种定位选项中进行选择，包括：

您的标准广告组所使用的着陆页：这是指目前您所有帐号中所投放的搜索广告将用户引导至的所有网页。使用此定位选项时，您可以轻松地增加已然在现有广告组和广告系列中作为着陆页使用的网页所获得的流量。

类别：按主题整理的多组着陆页。您可以决定要定位哪些网页组、如何对类似的网页进行分组，以及粒度级别。

页面 Feed：使用包含网址的电子表格来进行最具针对性的定位。然后，您可以定位整个 Feed 或其中的部分网址。例如，您可以为网页添加“获得 4 星评价的产品”或“尚有大量空房的酒店”标签，然后只定位带有这些标签的网址。

详细了解动态搜索广告定位。

何时不适用

如果您的网站经常变化（例如频繁更换每日特惠），除了您可以控制的基于 Feed 的定位之外，不建议您投放动态搜索广告。

五、Google动态搜索广告的设置和优化

Ellen讲师给出了一些建议：

根据用户行为创建动态搜索广告定位组

使用推荐的类别作为动态广告定位条件。

排除那些您不希望动态搜索广告系列覆盖的流量

从动态搜索广告的主要定位条件中排除那些不会促成交易的网址、网页内容和标题。在搜索字词报告中查找否定关键字。

优化您的网站以便制作出更好的广告

让网页标题更具描述性和吸引力。提前让用户知道在您的网页上将会看到哪些内容。